Rozwijanie sposobu myślenia wzrostu
Jak twój zespół sprzedaży odpowiedziałby na następujące pytanie: „Czy uważasz, że twoje umiejętności i talenty są ustawione w kamieniu, czy uważasz, że można je opracować?” Okazuje się, że to, jak odpowiedzą na to jedno łatwe pytanie, ma znaczące implikacje dla tego, jak myślą, czują się i działają. Wiele ważne, może to drastycznie wpłynąć na ich wyniki sprzedaży.
Ci, którzy wierzą w to pierwsze; Mówi się, że ich talenty są osadzone w kamieniu i że ich zdolności były w większości wybrane po urodzeniu, mają stały sposób myślenia. Ci, którzy wierzą w to drugie; Mówi się, że mogą się poprawić i że ich talenty są plastyczne.
Wzrost: co mówią badania
W ciągu ostatnich trzydziestu lat psychologowie zbadali, jaki jest wpływ myślenia wzrostu. Znaleźli ludzi z nastawieniem do wzrostu:
Bardziej responsywne na informacje zwrotne
Bardziej odporne i trwa dłużej
Lepiej radzić sobie z zmianą
Mieć lepsze samozarządzanie
Mają Reprezentacja Korei Południowej w piłce nożnej mężczyzn Koszulka wyższą samoocenę, dobre samopoczucie i zdrowie psychiczne
Zasadniczo osoby o wzroście wzrostu są znacznie bardziej skoncentrowane na poprawie, niż na udowodnieniu. Wiedzą, że bycie „inteligentnym” lub „wykwalifikowanym” nie jest czymś, czym jesteś, to coś, czym się stajesz. I wreszcie, chcą popchnąć się do większych i lepszych rzeczy, zamiast tak bardzo obawiać się porażki, że albo nie próbują ani nie pokrywają swoich błędów.
Co sugeruje sposób myślenia wzrostu dla sprzedaży?
Jakie są niezbędne umiejętności potrzebne do udanego zawodu w sprzedaży? Odpowiedzi wielu menedżerów sprzedaży to:
Zdolność odbicia od rozczarowań (bez utraty zaufania i entuzjazmu);
Zdolność do samodzielnej pracy i motywowania;
Mając skoncentrowane na nauce nastawienie, aby mogli się poprawić.
Wszystkie te istotne cechy AS Monaco Koszulka można opracować poprzez sposób myślenia wzrostu. Reprezentacja Senegalu w piłce nożnej mężczyzn Koszulka Techniczne umiejętności sprzedaży wyraźnie odgrywają istotną rolę, ale podstawa sposobu myślenia o rozwoju jest najskuteczniejszym sposobem rozwoju tych umiejętności.
Jak pomóc zespołowi sprzedaży w rozwoju sposobu myślenia o rozwoju
Istnieje wiele sprawdzonych technik, które lider zespołu może wykonać, aby pomóc pracownikom rozwinąć sposób myślenia o rozwoju. Obejmują one tworzenie kultury wysokich wyników, poprawianie rodzaju pochwały, którą im dajesz (tj. Odsuwając się od wyniku i wiele więcej na zachowania i techniki), tworzenie środowiska uczenia się, zastanawianie się, w jaki sposób przeprowadzane są recenzje wydajności i opinie, i zmniejszając zmartwienie o niepowodzenie.
Wzrost myślenia ma pewne istotne implikacje dla tego, jak dążysz do rekrutacji, tego, co nagradzasz i jak pielęgnujesz swój zespół. Mówimy o nich znacznie bardziej szczegółowo w naszym myśleniu o rozwoju warsztatów firmowych. Sprawdź to, aby dowiedzieć się, w jaki sposób pomogliśmy takim jak Microsoft, Pfizer, Rothschild i rząd brytyjski w opracowaniu kultury myślenia wzrostu i jak możemy zrobić to samo dla Ciebie.